产品利 润空间遭极度压缩 LED屏企该如何绝地求生

  • 日期:2018-11-15
  •         原材料 价格大幅度上涨,犹如一个炸弹在LED显示屏 行业激起千层浪,不少业 内企业为保证企业的利润空间,不惜迎难而上,相继相 应的提高产品价格。俗话说,上有政策,下有对策,原以为 本轮的原材料上涨对企业的营收状况影响甚少,反而会 加快低端产品向高端产品推进的步伐,但从近 期业内发出的声音以及各大上市LED屏企第 三季度的业绩预告可知,当下的LED显示屏 行业深处于水深火热的低利润泥沼之中,大多数LED屏企正过的苦不堪言!


      原材料 涨价导致成本上升 加速行业洗牌进程


      今年7月,PCB大厂接 连发布涨价通知,且涨价幅度都在10%以上,导致LED原材料 采购成本不断上涨,为LED屏企带 来巨大的成本压力。这对于 业内资金雄厚的龙头企业来说,面对短 期内的原材料价格上涨,他们并 不会进行产品价格上的调整,而是尽 可能通过内部调节,来缓解 市场价格波动对客户的影响。但是对 于行业内大多数如履薄冰,勉强维 持经营的中小型企业来说,因为成本提高,产能又不够,不涨价的话,利润会很薄,维持不了经营。


      上游原 材料涨价会倒逼部分下游的小型企业涨价,但是如果大厂不涨价,小厂家 涨价则会导致市场份额丢失,最后带 来行业洗牌的结果,加速集中程度。因此,为了保 持企业原有的市场占有率,一众小型LED屏企打 碎牙齿往肚子里咽,在成本 上涨的情况下依旧保持原价格,即使零利润不挣钱,也不进 行产品价格的调整。


      如今,LED显示屏行业传统的“金九银十”旺季到来,市场行情持续攀升,很多LED屏企辛 苦一整年就等这几个月的大丰收。那么,面对下 游巨大的市场需求释放,陷入低利润的LED屏企又 该如何把握机会呢?


      重视产 品及生产工艺创新 占据行业发展先机


      创新是LED显示屏行业老生常谈的话题,也确实 是企业发展道路上不可或缺的关键元素。近些年,除了原 材料价格上涨之外,整个行 业的人工成本也上涨了不少,因此,为了缓 解企业成本压力,产品生 产工艺上的创新也迫在眉睫。首先,LED屏企应 该对生产线进行改良,大量引 入工业机器人及各种自动与半自动设备,降低了对人工的依赖,同时带 来产品质量更加稳定。此次,大多数LED企业都 应从优化产品结构去节省产品原材料,同时简化生产程序,来化解 涨价所带来的压力。最后,产能过剩、高库存 也是困扰着当前LED行业的不利因素,一些LED屏生产 企业需要改变原来的思路,以销定产,从而减少库存的压力。


      有了工 艺创新上的加持,企业在 产品创新的道路如虎添翼。纵观LED显示屏 行业的发展历程,经过十 多年的技术革新,无论是 形态还是技术上,LED显示屏 企业一直在追求创新,已衍生 出不少新型产品,如近来火热的小间距LED显示屏、透明屏、异型屏,以及灯条屏、柔性屏等等。这样的改变对于LED显示屏 的更广泛应用也非常有利,特别是 在终端市场定制化需求与日俱增的大背景下,产品的 创新就更显得尤为重要。


      显然,已有很 多屏企都意识到打造产品力的重要性,也在积 极投入产品创新,发力差 异化新品的开发和引爆。但事实 上很多厂家的所谓的“高端产品”并未形成市场份额,反而成了自己的“库存包袱”。要知道 高价不等于高端,同样高 价也不等于高利润,只有适合市场,受到市 场欢迎的才是能挣钱的好产品。


      深耕细分领域 开拓潜在应用市场


      智慧城 市建设进程不断加快,智能交通、智慧政务、智慧监 控等领域都离不开终端显示,这些都是LED显示产品发光的市场。除开智慧城市,LED显示屏 的发展和应用还在零售的领域开辟了新的市场,尤其是很多智能显示LED在商显领域,比如说 服装实体店里面的LED显示屏试衣镜,直接站在LED显示屏前面,就会显 示换装后的效果,简直就 是线下零售店的改革性产品。


      随着LED显示屏 的应用越来越广泛,潜在的 客户群体也随之扩大。虽然很多LED显示屏 厂商都已重视这一行业趋势,纷纷扎根细分市场,但是从 行业形势上来看,很多业内屏企仍然是“什么火做什么”,小间距 火就一股脑都做小间距,透明屏 热那我肯定也做透明屏,这从近 几年的展会上也能很明显的看来了,厂家争 奇斗艳的盛会已经逐渐成了很多厂家展示自己“百花齐放”盛会。如今,细分产 品也已陷入同质化的沼泽,企业投 身细分领域不仅没有强化自身竞争力,却更加 限制了企业的前进的步伐。


      由此可见,虽说LED显示屏 的市场潜力巨大,但万万不可盲目“跟风”市场,需要根 据企业自身定位及优势,理性且 客观的选择可持续发展的细分领域。同时,待发掘 市场仍非常可观,LED显示屏 企业应拓宽视野,不应局 限在当前的市场内“抢食”,而应当 探寻更多应用领域和潜在用户,将“蛋糕”做大。


      以品牌软实力加持 提升企业行业影响力


      俗话说,“酒香不怕巷子深”,“金子在 哪儿都可以发光”,道理虽然没有错,但在当 下这个万物互联的时代,我们可以肯定的是,再香的酒,再闪耀的金子,如果经过一定的包装、宣传,所达到的效果将会比“守株待兔”更好。同理,无论LED屏企业产品做的再牛,经销商不知道,客户不知道,那你就一文不值!


      如今,强力巨 彩企业的品牌影响力正在潜移默化的影响着终端客户,因为人 们或多或少都存在先入为主的观念意识。而对潜 在客户群体灌输自己品牌文化是一种前瞻性宣传,不仅可 以提高品牌知名度,还无形 中增强了企业的软实力。因此,很多屏企都在做品牌,增加市场宣传力度,包括一 些上市屏企也同时如此,因为他 们都是想抢占市场份额。在当前品牌效应时代,不懂“营销”,不想做 品牌的显示屏企业,意味着 它将走更多的弯路,甚至再也找不到出路!


      LED显示屏市场瞬息万变,无论是原材料、工租地的价格上涨,还是市场需求的变化,都会让毫无准备的LED屏企心头一颤,想要提前预测,需要做的功课颇多。但事实上,企业与 其费尽心思对未来进行预测,倒不如 在生产经营管理、产品优 化创新上多下功夫,不论外 界市场价格如何变动,都先将 自身经营成本降下来、把产品品质抬高,这样才能更加从容、理性的 面对市场的瞬息万变。

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